Meine Vorträge setzen sich grundsätzlich aus drei Teilen zusammen: Der erste Teil beschreibt Ursachen, Grundlagen und die Herausforderungen des Themas Körpersprache – und erklärt grundlegende Strategien, wie Sie die Körpersprache gezielt in Ihrem Job einsetzen können. Diese Strategien zu verstehen, wird auch Ihr Bewusstsein dafür schärfen, welches Potenzial in Ihnen steckt, und das ist der Grundstein für Ihren Erfolg.

Im zweiten Teil habe ich Dir einschlägige Fallbeispiele aus der Praxis zusammengestellt. Es geht um die vielfältigen nonverbalen Signale und ihre praktischen Auswirkungen. Es geht dabei sowohl um positive wie auch negative Signale, die wir nutzen, um zu navigieren. Fast jeder zweite Gesichtsausdruck wird falsch wahrgenommen oder gar nicht erst bemerkt. Das heißt, es gibt jede Menge Signale, die Sie möglicherweise nicht erkennen und die damit im Kundenkontakt zum Nichtkauf führen. Diese nonverbalen Signale habe ich buchstäblich von Kopf bis Fuß sortiert und in drei Bereiche unterteilt.

Als eine Art Brücke zwischen den beiden Teilen dient ein dritter Teil, der allgemeiner von den Kommunikationsprozessen und der damit verbundene individuelle Einbindung der Körpersprache handelt. Er gibt Ihnen die Möglichkeit an die Hand, Ihre eigene Körpersprache zielgerichtet für Ihre Verkaufsmethoden zu nutzen. Sie lernen, Ihre eigenen Stärken zu entschlüsseln. Denn es geht ja darum, dass Sie locker und authentisch zu Leuten sprechen und den anderen so verstehen, dass Sie großartige Abschlüsse erzielen.